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吉吉蟻-吉吉蟻告訴你便利店的營銷方式有多重要?

本文作者: 4個月前 (06-13)

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吉吉蟻-吉吉蟻告訴你便利店的營銷方式有多重要?

現在,開設便利店的人可以說是越來越多了,所以競爭力也是越來越強了。開一間店,雖然在初期就會面臨成本、投資等問題,但是并非將這些問題解決就一勞永逸了,在后期經營的時候,更是有很多的問題是需要注意的,如果不能夠將營銷的技巧充分的掌握,那么即便是一開始投入再多,后期也不能夠賺到錢的。

那么,營銷究竟應該怎么樣做,既能夠為店面迎來更多的顧客,同時又能夠恰到好處,完全不會受到客戶的反感呢?這個問題其實還是有著很多的講究的。會員是一個店能夠綁定更多的顧客的最好的方式,但是并非直接推出會員制就能夠達到這樣的效果,很多人在設置會員的時候沒有使用正確的技巧,不僅沒有引得顧客的辦理,也沒有達到綁定顧客的最終目的和效果。那么,會員制到底有什么技巧呢?

大多數店面選擇會員制,都是要求顧客充值一定金額的會員卡,今后便能夠享受一定的折扣。雖然這個想法是好的,但是如果沒有做好的話,后面還是很少會有人辦理這個會員的。因為, 一般的顧客,在便利店購買商品,都不會買太多價格太高的商品,因此消費也不會太高。而很多顧客更是認為充卡一般是為了賺取會員費,而一次性充值的金額如果很高的話,更是會引起顧客的猶豫。

其實,如果你將會員費和充卡的費用進行中和一下,推出充值之后可以用來抵扣金額的方式,就會讓消費者感覺舒服許多。同時充卡的金額一定不要太高,有些店面動輒讓用戶充值上千元的金額,實在是非常不現實的方式。除此之外,如果會員卡要實行打折和抵扣的雙重優惠的話,盡管確實能夠招攬到更多的固定客戶,同時作為店長,也應該及時地算清楚商品的價格,保證成本不變的情況下,利用會員制度少量讓利,但是不至于虧錢。

除了充卡和會員之外,該店的特色營銷問題也是可以考慮的營銷方式。比如說在固定的時間段進行打折,就是一個非常能夠吸引到顧客的方式。特別是在生鮮上使用這樣的營銷方式,更是能夠讓人了解到你的產品的新鮮程度,也能夠保證這些新鮮的產品在固定的時間能夠及時賣出。以上營銷方式,對于經營來說還是非常重要的。如果能夠學會并且掌握的話,對于開店來說也很有幫助。

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