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當今POS代理圈內常見的坑下級套路有哪些?

本文作者: 4個月前 (06-10)

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當今POS代理圈內常見的坑下級套路有哪些?

2013至今,POS支付市場一直處于高速發展階段,盡管央行對支付行業監管在逐步加碼,但根據卡神小組了解,上有政策下有對策的做法一直存在,各種收單產品應運而生,收單公司(支付公司、通道公司、二清機構)對于下級代理商的代理政策也各種暗渡陳倉,其中免不了一些套路,尤其是通道公司和二清機構,為了客戶保有量更是不擇手段,政策比正規支付公司還要好,好到想做POS代理的朋友們難以拒絕。這時候,卡神小組知道很多剛加入支付行業的新人是很難辨別的。這就要求代理商朋友們在選產品的時候懂得辨別,卡神小組認為辨別的根本就是政策距離市場主導下的結算成本有多大,越大的差距那么被套路是必然的。因為沒有人會做賠本買賣。今天卡神小組就來和朋友們聊一聊當今POS代理圈內常見的坑下級套路有哪些?朋友們一起來看看詳細內容吧。

做法一:按提貨量拿超低結算價,待代理商進貨后3-6個月后提高結算價。支付公司做結算是有成本的,超低結算費率給代理商,意味著前期貼結算成本鼓勵代理商發展,這決定了支付公司肯定會找機會提升結算費率的,因為支付公司最大的收益點還是手續費收益。對于代理商來說,低費率成本誘惑力很大,但也得適當考慮自己的營銷規模,卡神小組建議代理商朋友們不要盲目壓貨,支付公司政策更新頻率為6-12個月,如果不安裝不激活拿的機器,就別拿這種政策。如果代理商拿了,最終的結果支付公司新政策出的時候,代理商還守著一大批舊機器,出不去進不來,導致發展受阻。

做法二:長期低結算費率的POS機。這種機器對客戶而言最吃虧,卡神小組認為真想要做好支付,客戶體驗最重要,客戶體驗決定著客戶忠實度,進而決定著代理商的收益。刷卡商戶大體分為三類,標準類商戶發卡行收益高,發卡行自然喜歡,優惠類次之,減免類不用多說,經常刷的人信用卡只有被封卡或降額。

1、標準類商戶收單機構信用卡交易成本0.5025%上下,這里卡神小組說的是成本,不算收單機構服務費,收單機構要賺錢,這部分必不可少。

2、優惠類商戶收單機構信用卡交易成本為0.3964%上下,同樣說成本。

3、減免類商戶收單機構成本為0元。

綜上對比,代理商無不圖長期穩定收單政策,所以想穩定發展的可用機器結算費率略作參考,低于成本價結算且長期的,支付機構如何賺錢,只能從跳碼這塊補足,朋友們對比可以看出,跳碼的利潤空間很大。利用低費率商戶(優惠類、特殊類甚至減免類),刷10筆出現3、5筆刷到低費率的商戶,這樣成本一下就降下來了。但低費率甚至0費率的商戶刷多了,銀行是沒有利潤的,沒有利潤的結果就是銀行會封持卡人的信用卡,這也是為什么很多套現的信用卡持卡人一直吐槽某些支付公司的原因,因為被坑了。

做法三:以各種名目和合同約定來砍代理商的應有分潤。砍這個字形容的一點都不為過,代理商辛苦發展市場很多年,總部說砍就砍了代理商的分潤,不要僥幸以為自己簽訂了正規合同,熟悉合同的人都看的出,那份合同完全是在說甲方是有義務給乙方結算分潤和返現,但同樣有權利單獨終止合同。支付公司砍一級分潤事件屢見不鮮,一級砍二級代理商的分潤更是家常便飯,所以代理商在找上家的時候也得謹慎,政策好自然重要,但分潤長久才是根本,找上家不是比政策,更重要的是跟對上家,一定要找口碑較好的正規支付公司,或者找從事支付行業四年以上穩定且人品過關的上家是相當重要的。

做法四:收單范圍有限,但是都跨區經營。全國擁有銀行卡收單牌照的支付公司共63家,卻只有35家擁有全國范圍收單資質,其他28家只擁有部分省市開展收單業務的資質,不能垮區域經營業務,所以代理商在選擇產品的時候得多注意,除非只想在限定區域內開展業務。

做法五:收單范圍為全國,但地方未報備開展代理的違規行為。已獲得支付牌照企業在異地從事支付清算業務是需要到當地人行報備的,報備了才可以進行商戶落地,否則是不能進件的,換做手刷的話是沒有商戶的,這個代理商pym也得注意下,不過比起其他套路來說,這個只能算作開展業務前,需要跟支付渠道了解清楚的。

卡神小組總結:由于支付POS行業的收入在努力一段時間后較為平穩,但卡神小組認為,由于現在國內通過信用卡套現的持卡人太多,引發監管部門的重視只是時間問題。而熟悉支付POS行業的朋友都十分清楚,10個POS機8個用來套現,一旦監管部門開始壓縮信用卡套現行為,是否會引發支付POS行業的震動,只能用時間來證明了。卡神小組還是提醒朋友們,與其被動,不如提早主動開辟新市場,朋友們說是不是?希望這個資料對朋友們有所幫助。

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